Los pronósticos de demanda de nuevos productos en el mercado se fundamentan en el principio de pronóstico por analogía basados en curvas de difusión del denominado modelo de Bass. Básicamente, se requiere cargar lo que se tenga de información histórica, esto no es necesario, e introducir información asociada al mercado potencial de largo pazo a alcanzar, y unos parámetros que están asociados al porcentaje de consumidores innovadores (los cuales adoptan el producto sin necesidad de recomendación de otro consumidor), los consumidores imitadores (los que consumen el producto por el voz-a-voz), y elasticidades de la demanda de productos similares con respecto a potenciales drivers de dicha demanda (no necesario para realizar los pronósticos).
Nuestra aplicación compara escenarios asociados a mercado potencial, diversos parámetros iniciales y variable exógenas (drivers).
Nuestra aplicación compara escenarios asociados a mercado potencial, diversos parámetros iniciales y variable exógenas (drivers).
Una vez se hace click en el botón Hacer estimación, se obtienen los resultados después de esperar un tiempo. La técnica de estimación se fundamenta en métodos computacionales Bayesianos. En particular, tenemos las ventas acumuladas por año del nuevo producto en el mercado (histórico y pronóstico), y las ventas por período de tiempo (histórico y pronóstico). Lo cual sirve para detectar el punto de despegue del producto (inflexión), y el período en el cual se alcanzan las máximas ventas bajos diferentes escenarios.
